防卫心强的人喜欢将双臂交叉在胸前

我们的手臂非常富有表现力，能够有效地传达大量的信息。在任意场景中，只要知道一个人手臂动作的幅度，就能判断出这个人是否处于一种很自然的状态。说话人手臂动作的幅度越小，就越能表明他不自然；手臂动作的幅度越大、越复杂，就越能表明他沉浸在自己的讲述中。

◎ 双臂交叉在胸前，代表防卫

相信棒球迷们对下面这一情形早已司空见惯：在棒球场上，某裁判做出一个判决，而某队教练不服这个判决。于是，这个教练跑进比赛场，冲到裁判面前指手画脚地表示抗议，甚至握拳相向。

那个裁判用眼睛狠狠地瞪着怒气冲冲的教练，将双臂交叉在胸前（橄榄球裁判除外，因为他已经身穿护胸，不能做出双臂交叉于胸前的动作，但他会将双手置于髋部，下巴伸向那个对他的判决有异议的人），做出一种防卫性的姿势。假如裁判认为自己已经听够了，就会背对那个教练，以此表示“你的话太多了”，或者直接转身离开。

在人类的所有姿态行为中，双臂交叉在胸前所传达出的抵触心理是最容易识别，也是最有可能影响他人行为的一个动作。根据达尔文的研究，这种姿势似乎在世界各地都代表着一种抵触心理。

通常情况下，女人由于上身躯干的构造和男人不同，因此交臂的位置比男人稍低。中年妇女通常较老年妇女更常采用这种姿势。

在谈判过程中，双臂交叉的姿势很常见，这表示有人对某个环节不满意。在第一时间识别这种防卫心理，找出激发它的原因所在，然后尝试着传播积极的情绪，这点非常重要。很可惜的是多数人都未曾注意到，更不要说做到了。

在失败的谈判中，我们经常能看到，某方提出的报价、询问等要求之所以没有实现，往往就是因为对方产生了防卫心理，但这并没有引起己方的注意，从而使其扩散开来。当谈判一方的态度发生了这种变化时，会使得协议、契约或清算更加难以达成一致。